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淡季不淡 彩电寻“个性卖点”引导消费者
浏览:1 发布时间:2010-8-20 0:00:00 作者:互联网

相对于白电,8月一般都是彩电市场的淡季,一方面,此前刚刚过去的世界杯消化了一部分消费者的购买力,另一方面,炎热的天气也冲淡了消费者进入卖场选购的激情,在这样的情况下,如何做好市场营销,给自己的高端产品寻找好的“卖点”,是很多厂商在花工夫琢磨的,毕竟这是一个追求个性化的时代,总有部分细分用户群是尚待引导的。

数字一体机:从“球市”转向“婚市”

一场世界杯,让很多用户又开始关注起数字电视机,据一位卖场销售人员介绍,在世界杯期间,能够接受数字信号的高清电视的销量也比往常多了一倍多,可以说,“高清世界杯”正好是高清数字电视对自身所具有的高清优势的又一次实地检验。

笔者了解到,与模拟电视不同,数字电视在于其信号首先为高清标准,画面图像清晰、细腻、真实;其次,拥有开路电视所没有的杜比AC-3的5.1声道环绕声高清声音信号,基本接近能够充分还原一个最接近现场的效果。而在世界杯期间,央视以及各地方电视台高清频道的赛事转播开播,点燃了球迷对高清的热情。笔者了解到,在世界杯期间,包括LG、三星、TCL等厂商都纷纷推出了各自的数字一体机看球活动,这也在一定程度上促进了数字一体机的全面普及化。

那么在世界杯之后,数字一体机市场又有何新的卖点呢?笔者在各大家电卖场了解到,准备结婚的年轻人成为了目前彩电市场的主力军。而卖场销售人员也特地强调了数字一体机适合新房的一些特性,“由于数字一体机不需要机顶盒,有线电视必需的大卡和小卡均内置,因此外观更加简洁整体,摆放在新房客厅或卧室都不占空间,显得更加舒适时尚。”有关专家分析,从新婚新居人群选购家电的特点来看,家电产品的购买呈现出时尚化、中高端的特色,高端电视产品正好借此深挖这个市场。

而从内容来看,目前由于已经开通了CCTV高清、北京高清、东方卫视高清、湖南高清、深圳高清等多个频道,因此数字一体机可看的高清内容并不贫乏。笔者了解到,近日TCL也和专业生产符合机卡分离国家标准的条件接收模块(CAM卡)的厂家国微达成合作,成都兴网传媒、北京歌华有线、广东省网、广州珠江数码、陕西省网、湖南省网等一大批有线数字电视运营商,已经或者计划引进TCL的“机卡分离”模式数字电视一体机,以令最终用户享有多层次、全方位的消费终端选择。

国微相关负责人表示,全球每年有1.3亿采用CA技术的数字电视终端。在欧洲、北美等地区,通过“机卡分离”方式的终端设备接收高清信号已经相当普及。视密卡(CAM卡)的大规模市场应用,充分肯定了此方案不仅满足CAS的安全要求,也使产业链的各个环节从中收益,形成了多赢格局。对国内消费者而言,随着机卡分离数字一体机的普及,在超市中选购自己青睐的数字一体机和视密卡(CAM卡)将不再是梦想。

智能电视:将“娱乐”进行到底

在当前三网融合的大背景中,智能电视业已成为今年最大的潮流。而在近期,针对年轻用户定制的各种智能流媒体电视产品显得很不“安分”。笔者了解到,目前市场上,包括互联网电视、K歌电视、流媒体电视等产品都针对自己的用户展开了各自的营销方案。

似乎是为了呼应每年夏天铺天盖地的“选秀活动”,近期创维宣布将举行一个名为“唱响新酷K,挑战周杰伦”的K歌争霸赛,比赛规则很特别,参赛选手必须演唱周杰伦的曲目,比赛裁判也不是那些知名“毒舌“,而是酷开LED电视的酷K评分系统,通过海选晋级,最后胜出的三名选手将有机会与周杰伦亲密接触。

据悉,此次评分的酷K娱乐系统是创维酷开LED多媒体娱乐电视的特色功能之一,创维集团数字研究院工程师还特别向笔者表示,酷开LED的酷K评分是专业的评分系统,对音准的识别非常准确和严格。此次K歌争霸赛以酷K系统评分作为优胜标准,以电视打分决出胜负,通过电视评分的方式,能保证结果客观、公正,给所有喜欢K歌的消费者一个公平竞争的平台。

除了K歌之外,或许游戏大赛也将成为接下来电视厂商主推的方向,国内电视厂商康佳也在近日宣布将推出首款搭载了无线键鼠的智能电视,配合“玩电视”的主题,用户可以通过鼠标体验到全高清的体感游戏,而针对游戏电视产品,此前包括三星、索尼等也有涉及。

此外,针对高清影音市场,诸如乐华等一些国内厂商在力推蓝光流媒体电视产品,这类蓝光流媒体电视采用的是双路USB 双路HDMI,通过一根HDMI线传输视频、音频两种信号,这大大简化了家庭影音系统的安装。用户不用去电影院,只坐在家里的电视机前,就可以直接欣赏网络上最流行的电影大片,欣赏更大幅、更清晰、色彩更绚丽的照片,以及下载MP3等。

业内人士分析,随着三网融合的深入,过去必须依靠电脑、电视游戏机、DVD等终端才能达到的娱乐功能,现在可以捆绑到一台电视机内,因此,这个市场接下来可以挖掘到更多的细分用户群,同时,结合3D、触摸等新兴技术,智能电视或许将取代电脑成为家中的多媒体娱乐中心。